Ondernemen is moeilijker geworden

00:00 Ik zag onlangs een advertentie langskomen met het opschrift “Ondernemen is moeilijk geworden.”. Ik begrijp dat er heel veel mensen zijn die die mening toegedaan zijn. Als we gaan kijken gewoon naar het economisch klimaat van de laatste vier jaar, dan zijn er toch behoorlijk wat andere zaken gebeurd dan dat we met z’n allen gewoon zijn. Alleen is dat helemaal niet waar. Als we gaan kijken naar waar we vandaan komen en waar we vandaag staan, durf ik zelfs stellen dat ondernemen nog nooit zo eenvoudig geweest is als vandaag.

00:39 Om te beginnen heb je quasi geen vestigingswetten meer. Zeker als coach kunt ge of als dienstverlener kunt ge zonder al te veel problemen vandaag starten met uw eigen business en morgen vollen bak bezig zijn. Je hebt zelfs geen bewijs van bedrijfsbeheer niet meer nodig. Als je een BV wilt starten, een vennootschap wilt starten heb je zelfs geen kapitaal meer nodig. Je hebt zelfs geen tweede partner niet meer nodig. Alles is eenvoudiger geworden. Opleidingen zijn goedkoper dan ooit. Als je mensen wilt gaan bereiken, dan zet je gewoon de social media open en je kunt mensen langs alle kanten gaan bereiken.

01:15 Is ondernemen dus moeilijker dan vroeger? Neen, langs geen kanten. Het is nog nooit zo eenvoudig geweest. Maar het is niet omdat het zo eenvoudig is geweest dat we niet mogen vergeten dat ondernemen op zich eigenlijk een echte métier is. Ondernemen is niet gewoon ‘ik heb een expertise in iets opgebouwd en ik ga nu vooral die expertise naar buiten brengen’. Er komt veel meer bij kijken dan dat. Je hebt er ook voor te zorgen dat – ik zeg maar iets – dat uw boekhouding werkt. Dat je weet waar je naartoe wilt gaan, waar dat uw accenten gaan liggen. Dat je zorgt voor je marketing. Dat je klanten, ja vinden klinkt zo ‘Ik moet er veel moeite voor doen’. Nee, nee, dat je de juiste klanten gaat aantrekken en dergelijke meer. Daar zit dus wel één en ander achter. Ondernemen is niet gewoon keihard uw best doen voor klanten en dan gaan hopen dat mensen tot bij u gaan komen. Zo werkt het niet.

02:11 Ondernemen is vandaag makkelijker dan vroeger omwille van de buitenkant. Alleen zijn we zo hard vergeten dat er dus meer te doen is dan alleen maar de klant verder te gaan helpen. En dat mensen het nu echt wel gaan voelen. Waarom? Die hebben er niet over nagedacht, over hun fundamenten. Dat is ook het onderste stuk of de start zal ik maar zeggen in mijn boek dat ik aan het schrijven ben rond de business versterker. Als uw fundamenten niet goed zitten, als je daar niet voldoende tijd in hebt gestoken, als je niet weet wie dat ge zijt, met wie je wilt verder werken, wat je eigenlijk wilt gaan bereiken, wat uw drijfveren zijn met uw business, wat de resultaten zijn dat ge aan uw klanten wilt gaan meegeven.

02:49 Als dat geheel niet helder is en je gaat er dan niet voor zorgen dat je van daaruit daar echt mee aan de slag gaat op de hogere niveaus… Dan is ondernemen nog steeds zeer moeilijk en zelfs moeilijker dan vroeger. In die zin dat we vandaag denken dat het eenvoudig is, want er moet niks niet meer. Maar we vergeten om echt wel in die métier te stappen en daar de nodige kennis en ervaring in te gaan opdoen. Want iedereen is tegenwoordig business coach. Alleen heel veel mensen vergeten dat er wel iets meer nodig is dan zeggen ‘je moet nu marketing gaan doen en je hebt een funnel nodig’.

03:25 Belangrijk is dat je, als je het zeker vandaag moeilijker hebt dan twee of drie jaar geleden, dat je voor jezelf teruggaat naar “Wat is mijn basis? Wat kom ik hier doen? Wat ga ik met passie de wereld uit gaan zetten? Waar wil ik met de mensen mee aan de slag gaan?”. Want het is pas wanneer dat je dat heel helder hebt, voor jezelf, in woorden hebt omgezet, waar je mensen kunt laten zien “Hé, kijk, this is me en dat kan ik voor u doen.”, Op dat ogenblik is het voor uw potentiële klanten zeer helder wat gij komt doen en waar dat gij kunt gaan in gaan ondersteunen. Vandaag worden de beurzen verder opengedraaid dan vroeger ooit. De budgetten die mensen stoppen in dienstverlening – en dan heb ik het over persoonlijke groei, dan heb ik het over coaching. dan heb ik het over social media ondersteuning, andere expertises die worden gekocht – de budgetten zijn nog nooit zo groot geweest als wat ze vandaag zijn. Laat dat heel erg helder zijn.

04:28 Dus als het vandaag jou niet lukt om echt heel veel mensen die specifiek op zoek zijn naar jou, om die tot bij jou te krijgen, dan weet je dat het gewoon de clou is om terug aan jouw basis te gaan werken. Ervoor zorgen dat je hele business daar rond gaat bouwen en dat je dat verhaal naar buiten gaat brengen. Want laten we heel eerlijk zijn, er zijn ook veel meer aanbieders. Dat klopt. Als je er niet in slaagt om naar buiten te komen met “Dit ben ik en dat kan ik voor jou betekenen.”, dan valt ge gewoon in de volledige meerderheid en dan word je opgeslokt door de hoeveelheid aan aanbod dat er vandaag is.

05:09 Zodra dat ge uw eigen voice hebt gevonden, uw eigen essentie hebt gevonden en dat je er keihard zicht op hebt van “Waar wil ik nu naartoe?” – dat hoeft niet de klassieke mannelijke doelen te zijn… Dat kan, dat kan op een heel andere manier zijn, maar zolang dat ge voor uzelf niet weet “Ik wil daar naartoe en ik ga vanuit die energie voor die mensen dat stukje nu eens echt gaan oplossen.”… Als je dat kunt, dan denken mensen zelfs geen twee keer na om bij jou een dikke vette ja mee te geven, want dan is het helder. Dan kan je echt een probleem gaan oplossen.

05:47 Ik vroeg mij een poosje geleden af of iemand stelde mij de vraag hoe komt dat Caroline, dat jij nu eigenlijk altijd in de crisis het altijd veel beter hebt gedaan met je business dan andere jaren? Wel, da’s heel eenvoudig. Tijdens de crisissen ging ik zelf ook vanuit mijn natuur zal ik maar zeggen, ging ik zelf veel vaker gaan vertellen “ja, maar nee, nee nee, wacht. Het grote verschil is nu net dat ik dat stuk doe en dat ik ervoor zorg dat je daar dan effectief dat en dat en dat en dat allemaal niet meer hebt.”. Als je vandaag voelt dat het moeilijker is om te gaan ondernemen, ga daar dan een keer eens naar gaan kijken.

06:25 En vooral lieve ondernemers, laat je geen blaasjes wijsmaken. Laat u niet op uw paard zetten. Laat al die doemdenkerij gewoon aan u voorbijgaan, want het is pas een probleem wanneer dat je dat zelf als waarheid gaat aanschouwen en als je daar echt mee aan de slag gaat. Dus laat iedereen maar zeggen wat ze willen. Zolang dat jij vandaag uw huiswerk doet zoals dat je eigenlijk altijd al had moeten doen – alleen in de jaren 1900 kostte het allemaal veel meer om een business te starten en werd er dus ook veel meer het huiswerk gedaan en werd er dus meer over nagedacht. Nu kan alles en iedereen elke dag starten, zeer goed, maar dat maakt wel natuurlijk dat die mensen het als moeilijk beschouwen omdat het huiswerk niet is gedaan.

07:11 Vertel gewoon waar je mee bezig zijt. Kom er voor uit wat dat gij allemaal doet. Zorg ervoor dat dat helemaal klopt met wie je bent. Dat uw een basis goed zit, bouwt daar uwen business op en dan gaat ge merken dat ondernemen vandaag alleen maar makkelijker en makkelijker en makkelijker wordt. Want klanten worden kritischer. Ze weten beter wat ze willen dan vroeger, waardoor dat hetgeen waar jij mee naar buiten komt eigenlijk veel sneller echt de oplossing is die ze nodig hebben. En dat ze jou dus ook sneller gaan vertrouwen omdat je de juiste woorden uit.

07:45 Voilà, dat wou ik heel graag efkes meegeven. Heel benieuwd hoe dat jij het ziet trouwens, als je het helemaal anders ziet, dat vind ik helemaal oké. Let’s agree to disagree op dat ogenblik. En laat gerust eens weten welk stuk nu precies voor jou moeilijker is. Of misschien heb je wel zoiets van “Hallelujah Claeys, Ik ben het daar helemaal mee eens”. Dan hoor ik het ook heel erg graag. En voor nu nog een zeer fijne dag. Dank je wel!